E-Moving

Raio-x da empresa

Diferencial

• Pioneirismo e diferenciação no modelo de negócio. Para a empresa, a recorrência dos planos de assinatura mensais e quinzenais proporciona previsibilidade de receita. Para o cliente, o aluguel da bike e-moving dá direito a serviços exclusivos e gratuitos: manutenção, SOS, leva e traz - além de todo o suporte do time de Customer Success e da troca por uma e-bike nova quando necessário, o que reflete no NPS em 2020 de 57 pontos (produto e serviço de alta qualidade).

• Sustentabilidade: Devolvem aos clientes em média 14 dias por ano (tempo economizado no trânsito) e reduzem 129kg de emissão de CO2/mês (se comparado com o uso de automóveis).

• Toda a produção é própria e pensada em todas as fases do ciclo de vida do produto. A empresa possui fábrica em SP, onde a e-bike é montada de forma asset light. A TIR do ciclo completo é de 165% por e-bike.

• Crescimento: + 118% no último ano em número de e-bikes

• Financials 1: LTV de R$1203 (base ativa de 8 meses) e CAC de R$260, o que reflete um LTV/CAC de 4,6x, valor adequado para o mercado brasileiro (superior a 3).

• Financials 2: EBITDA positivo em 2019

• Time: já montado e pronto para escalar (39 funcionários)

• Captable saudável, com fundadores detendo controle, e investidores estratégicos, contribuindo com smartmoney e crescimento da empresa (Movida, SmartFit e Componente).

PITCH

Estudos apontam que o paulistano perde em média 45 dias no ano para se deslocar em SP, por conta do trânsito, e que a cidade deixa de movimentar em torno de R$60 bilhões ao ano (Fonte: SMT-SP/Moovit/FGV). Outro dado importante é que a média dos deslocamentos casa-trabalho em São Paulo é de 7,8km, com poucas alternativas de mobilidade sustentáveis e eficientes para os paulistanos.

A E-Moving atua em um mercado gigantesco que cresce rapidamente: brasileiros de 19 a 54 anos nas classes AB que moram até 7km de onde trabalham representam 4.8MM de pessoas com potencial de R$15bi de Receita Anual (Pesquisa OD 2017 – SETM-SP). Essa é a grande oportunidade de negócio.

A E-Moving nasceu para transformar o estilo de vida das pessoas e solucionar a dor do trânsito através de uma mobilidade inteligente.

Sua forma de monetização é através da assinatura mensal de bicicleta elétrica, com toda a assistência e serviços disponíveis se necessário, e a venda da bicicleta no final do ciclo de vida de seu produto, através de parceiros comerciais.

Frente ao enorme potencial do mercado e à sua proposta de valor diferenciada, estimam um CAGR de +37% no número de bicicletas elétricas alugadas ativas até 2023 (vs. CAGR de +157% entre 2016 e 2019), saindo de 850 para 2.994 e-bikes em 5 anos e já gerando EBITDA positivo em 2022.

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